У статті розкажемо навіщо нам конструктор web сторінок. А також розмістимо каталог конструкторів, для полегшення Вашого пошуку.
921 
Швидше за все ви вже десь чули фразу “потрібно зробити посів контенту”, і не зрозуміли, причому тут контент та садівництво. Посів контенту — розміщення інформації про компанію на майданчиках в інтернеті, де знаходиться цільова аудиторія продукту, що просувається. При сівбі контенту публікується або невелика корисна стаття з посиланням на сайт, або коротка інструкція до основної статті з посиланням на цю статтю. Посівом у маркетингу називають процес поширення контенту, який можливо зійде, а можливо і ні, якщо місця посіву залишатимуть кращого. Ось вони і прямий зв’язок із рослинництвом. Посів у правильному місці = зростання, у неправильному = відсутність зростання. Після виконання якісного посіву читачі повинні ставати ретрансляторами контенту, тобто починати рекомендувати його своїм знайомим, рідним, публікувати на інших майданчиках, у соцмережах, на блогах, форумах і т. д., внаслідок чого цей контент поширюється по мережі та приносить компанії нових клієнтів.
Якщо власник компанії не буде нікому розповідати про свої продукти, про них ніхто не дізнається і ніхто нічого не купить. Але якщо опублікувати посилання на нову статтю у своїй соцмережі, то цим посиланням прийдуть не нові відвідувачі, а ті, хто вже користується продуктами або раніше виявляв інтерес до діяльності компанії. Тому посів слід використовувати продумано, щоб він приносив компанії саме нових потенційних клієнтів. На перший погляд все дуже просто і зрозуміло. Але при більш детальному вивченню цього процесу виявляється, що існує безліч нюансів, без знання і врахування яких просто неможливо якісно та перспективно розмістити необхідну інформацію і отримати бажаний результат. Одже, ми віришили більш детально розібратися у тонкощах посіву і поділитися цим з вами. У цій статті ми розповімо про те, як правильно робити посіви, щоб ваш контент завжди цвів.
Ми цінуємо настрій усіх українців і так, ми дійсно знаємо, що деякі з наведених ресурсів належать до Російської Федерації. Як показала практика, що країна – 💩, так і якість пропонованих офферів відверто кажучи не дуже, але це чудово, тому що вони витрачатимуть гроші на неякісний товар, а ми, у свою чергу, будемо на них заробляти та донатити зароблені кошти на користь ЗСУ! Нехай купують , та ще якщо враховувати, що військові дії тривають вже 9 місяців – ми розуміємо, що наша армія дійсно потребує підтримки. Вчіться, читайте, і чужому вчіться, і свого не цурайтеся…
«Обманювати людей – це гріх, красти у людей – це гріх, але русня не люди , тому діло богоугодне. Розводьте їх на бабки, кидайте бабки на підтримку армії і воздасться вам.»
Є багато місць, де можна розмістити посилання на контент. Головне пам’ятайте золоте правило – всі розміщення мають бути органічними та тематичними. Не можна розміщувати статтю про чоловічу перевагу в групі феміністок, хоча ефект може бути цікавим, хайпанет 100%. Також, пам’ятайте, що посів це не спам. Не можна виростити хороший урожай, просто розкидаючи зерна куди не потрапивши. Все має бути в міру та на своєму місці. Основні канали, де сіятимемо:
Взагалі тут ви обмежені лише вашою фантазією та золотим правилом. Якщо у вас є багато можливостей для розповсюдження свого контенту, використовуйте їх по максимуму. Взагалі, основні випадки, коли посіви потрібні це якщо потрібно поширити акцію, захід, інфопривід або потрібно розповсюдити контент. Хоча будь-яка акція це свого роду контент, ми винесли їх у окрему категорію, бо поширення по інфоприводам відрізняється від поширення контенту.
Зазвичай результат посіву оцінюють за такими метриками:
- Кількість переходів на статтю
- Виконання конверсійних дій (реєстрація, завантаження, підписка, встановлення, покупка)
- Соціальна активність (коментарі, лайки та репости контенту, встановлення програми)
В ідеалі, кожен канал має мати свою мітку, за якою ви зможете оцінювати трафік і стежити за його характеристиками. Основні метрики оцінки трафіку:
- Показник відмов
- Глибина переглядів
- Час, проведений на сторінці
- Наявність лідів з каналу (відсоток конверсії)
Кількість відписок (якщо канал пов’язаний із розсилкою)
Виходить така картина: ви розповсюджуєте свій контент, очікуєте деякий час і починаєте аналізувати трафік та конверсії. Проаналізувавши кожен канал посіву, ви зможете відсіяти ті, які вас не влаштовують і зрозуміти, на які канали вам варто наголошувати. Наприклад, якщо саме з соціальних мереж йде якісний трафік, можливо, вам варто розміститися у більшій кількості груп, ніж планувалося спочатку.
Насправді вибрати майданчик для сівби складно лише вперше. Потім у вас вже залишиться список і робота піде за накатаною. Скласти початковий список можна проаналізувавши конкурентів. Просто подивіться де вони розміщуються. Крім конкурентів обов’язково залучайте свої власні джерела та заведіть нові. Не забувайте і про платні посіви. Взагалі, у кожного типу джерела свої критерії, за якими варто його оцінювати.
Для розповсюдження по сайтам:
Дивимося на відвідуваність ресурсу. Немає сенсу публікуватися на сайті, що не має відвідування. Це не лінкбілдінг.
Де буде розміщено контент. Якщо на задвірках сайту, куди відвідувачка просто не доходить – теж немає сенсу.
Можливість SEO та виведення статті в топ – дуже приємний бонус, якщо ваша стаття займе лідируючі позиції на запит у видачі. Так контент довше буде зеленішим і приноситиме переходи.
Умови розміщення. Деякі сайти вимагають нечувані гроші за розміщення гостьових публікацій, зіставляйте потенційний прибуток і витрати.
Можливість розміщення посилання. Сіяти контент, ефект від якого ми не зможемо зібрати безглуздо.
Поширення контенту на інші майданчики сайту. Буде приємно, якщо окрім розміщення на сайті ваш контент.
Складіть список сайтів у вашій ніші, які готові розміщувати контент на платній або безкоштовній основі. Також зберіть базу Email’ів, якими ви розсилатимете прес релізи. Зазвичай сайти не охоче розміщують у себе чужий контент, але ситуація змінюється, коли йдеться про акції або прес-релізи про нові оновлення. Особливо такий контент добре розміщують агрегатори.
Для соціальних мереж:
Тут насамперед слід дивитися на охоплення спільноти. Найкраще мати доступ до статистики групи, але не всі готові їй ділитися, особливо на етапі відбору.
Обов’язково подивіться як добре користувачі лайкають пости у групі та коментують їх. В ідеалі дивитися потрібно на таких посівах як ваш.
Те, що коментарі пишуть – добре. Але обов’язково потрібно оцінювати і емоційне забарвлення коментарів. Якщо всіх підряд хейтять і поливають брудом – погано, але терпимо, ви туди все ж таки не за користувальницькою любов’ю прийшли. Якщо користувачі пишуть цікаві коментарі – це взагалі чудовий знак.
Тематика спільноти. Немає сенсу робити посів у не тематичній групі. Переходів ви не побачите.
Лідери думок. Крім самих спільнот, можна робити посіви на сторінках і в записах лідерів думок і просто популярних користувачів. Зараз дуже багато контенту створюється під особистим брендом і на особистих сторінках, там можна отримати цілком непогане охоплення.
Як і з сайтами, посіви можна робити платно та безкоштовно. Зазвичай, безкоштовно ваші посилання готові розміщувати спільноти з маленьким охопленням, яким аби було що постити, або, вам потрібно створити дуже круте дослідження, яке вважає цікавим велика група і розмістить його безкоштовно. В інших випадках для отримання переходів вам однозначно доведеться заплатити грошей. Чим популярніша група – тим дорожче посів у ній буде коштувати для вас.
Для розсилок:
Розмір бази
Тематичність бази
Поведінкові фактори з розсилки
Відсоток відкриття та дочитування листів
Відсоток користувачів, які переходять за посиланнями.
Інші джерела:
Якщо ви розсилаєте по блог-платформах, наприклад в Дзен, краще дивитися на розмір і охоплення каналу. Найкраще мати власний канал, який ви зможете додатково розвивати за рахунок таких посівів.
Не забувайте розміщувати всі матеріали на своїх сторінках у соціальних мережах. Ви можете бути не особливо популярним користувачем, але платити вам за це нічого не потрібно.
Якщо ви маєте кілька сайтів, ви можете змішувати аудиторію за рахунок посівів один у одного. Так одного й того ж користувача ви монетизуєте двічі.
Якщо ви активний користувач форумів і маєте прокачані обліки, можна робити посіви як у гілках форумів, так і в особистому підписі.
Якщо знімаєте відео, то обов’язково додавайте посилання на нові статті в описі ролика та у першому закріпленому коментарі.
Якщо ваш сайт має власну мобільну програму, не забувайте відправити статтю і туди.
Як ви могли зрозуміти, посів контенту – це розміщення посилання на нього у всіх можливих джерелах, від яких можна отримати хоч трохи охоплення та відвідуваності. Головне – не скотитися у банальний спам. Все потрібно робити з розумом, і так ви зможете залучати на одну статтю тисячі користувачів, причому без участі пошукових систем.
Крім описаних вище, існує й низка зовнішніх факторів, які варто враховувати при поширенні матеріалу. Перерахуємо їх:
Тренди.
Сезонність. Немає сенсу робити посів статті “як підготувати будинок до нового року” у травні. Це нікому не потрібно в цю пору року. Ось у грудні стаття б бомбанула, але ніяк не у травні.
Тематичність та настрій майданчика-джерела. Те, що вона має бути в тему і так ясно, але варто звернути увагу на загальний настрій сайту. Розміщувати статтю про свою компанію на сайті, де хейтять усі компанії так собі ідея.
З теорією розібралися, тепер перейдемо до практики. Як саме має відбуватися робота з посіву контенту:
З’являється необхідність розповсюдження акції чи прес-релізу. Візьмемо за приклад велику стоматологічну акцію у великому місті.
Виконується пошук джерел, аудиторія яких в основному з цього міста і цікавиться стоматологічними послугами. Це стоматологічні агрегатори, їхні спільноти у соціальних мережах, розсилочні бази, соціальні мережі відомих стоматологів.
Створюється контент під кожне джерело окремо. Для соціальних мереж промопости, для особистих сторінок текст із рекомендацією акції, для сайту текст + промо. У розсилці зможемо використати текст для сайту.
Розміщується контент, де платно, де немає.
Збирається статистика кампанії. Важливо оцінити аудиторію отриману першого дня, і наступні окремо. Потрібно розуміти, скільки конверсії ми отримуємо одночасно, а скільки в тривалому проміжку часу, заміряємо термін “зеленості” контенту. Можна оцінити позиції джерел у пошукових системах, якщо контент робився під запит.
Вносяться корективи, переглядається база джерел наступної розсилки.
додатковий приплив аудиторії із спільноти-донора.
більший відсоток потрапляння до цільової аудиторії;
відносно невисока ціна (а якщо пощастить, то взагалі безкоштовно);
максимальна ширина охоплень – ви можете знайти скільки завгодно відповідних спільнот і домовитися про співпрацю з кожною з них;
підвищення лояльності з боку аудиторії — якщо посіви перебувають у дуже популярних спільнотах або транслюються лідерами думок, рівень вашої репутації в очах користувачів помітно зростає;
Фішка в тому, що і для сторони, що розміщує, робота з посівами теж вигідна. Це не лише додатковий прибуток, а й спосіб підняти свій статус в очах передплатників та інших спільнот. Що більше посів відповідає тематиці групи, то лояльніше сприйме його аудиторія. Але знаєте, в чому ще полягає особливість посівів? Їм зовсім не обов’язково бути оформленими як рекламний запис. Нижче наведено приклади посівів, створених у найкращих традиціях партизанського маркетингу:
Потрібно пам’ятати, що трансляція вашого посилу має бути спрямована на цільову аудиторію, інакше ви просто віддасте гроші за марну публікацію. За такою ж схемою ми працюємо і з відгуками: залишаємо на потрібних майданчиках максимально природні коментарі, які побачить потрібна нам аудиторія.
Тут у знаючих людей могло зафарбуватися питання — а в чому різниця між таргетованою рекламою в соціальних мережах та посівами? Дуже добре питання, відповім я вам! 🙂 Насправді різниця стане очевидною, якщо ви добре знаєте визначення цих двох понять. Таргетована реклама – це саме реклама, яка створюється через рекламний кабінет, і аудиторія для неї вибирається за конкретними параметрами. Також таргетована реклама повністю платна та позначається відповідною міткою «Рекламний запис» або «Реклама». Така реклама може вести не тільки до спільноти, а й, наприклад, на сайт. Посіви в соціальних мережах ніяк не відзначаються додатково і можуть бути безкоштовними. Націлені вони швидше на розширення охоплень аудиторії, тому що тут не можна задати жодні параметри для показу своєї оголошення. Ось і вся різниця. Ви самі вирішуєте, що пріоритетніше і наскільки швидко хочете досягти результату. З погляду репутації посіви сприймаються аудиторією набагато лояльніше, ніж реклама. На це є кілька причин:
Сама подача. Переважна більшість користувачів соціальних мереж ще з дитинства на підкірці закріпилося, що реклама — погано. Це нав’язування марних речей чи послуг, і взагалі щось хороше не стали б рекламувати, оскільки воно реклами не потребує. Тому коли ми бачимо рекламний запис у своїй стрічці, то часто рефлекторно сприймаємо його негативно і не звертаємо увагу.
Вдале оформлення. Часто для таргетованої реклами використовують надмірно строкаті картинки, дивні банери та надто «оригінальні» тексти. Погодьтеся, мало кому сподобається подібний креатив. Звичайно, в посівах можна створити щось подібне, і в цьому випадку від праведного гніву користувачів вас ніщо не вбереже, але найчастіше вони виглядають як звичайні, звичні користувачеві пости.
Параметри аудиторії. Згадайте, скільки разів при скролінгу стрічки та виявленні чергового рекламного запису вас відвідувала думка: чому я це бачу? Справа тут в навичках самого фахівця, який рекламу налаштовував. Невірно задані геопараметри чи параметри інтересів могли призвести до того, що людина, припустимо, з одного міста бачить рекламу жителям іншого міста.
До цього ми говорили, що достатньо підібрати відповідну за тематикою спільноту. Але чи це так насправді? Для початку подумайте про свою цільову аудиторію. Чи знаєте ви, хто ці люди? Наскільки детально складено портрет вашої ЦА? Якщо у відповіді не впевнені, то й спільноту для посівів поки що шукати зарано. Якщо в аудиторії ви впевнені, приступаємо до пошуку відповідних спільнот. Мабуть, це найпростіший крок. Шукати можна вручну, просто вбиваючи у пошуку соцмережі ключові слова та відсіваючи результати. А можна автоматизувати процес.
Друге, не менш важливе питання – на що звернути увагу під час розгляду потенційного партнерства із спільнотою. Для початку подивіться, чи жива спільнота взагалі? Погляньте на дату останньої публікації, активність передплатників та їхню реакцію на ранні рекламні публікації (якщо вони збереглися). Також оцініть кількість передплатників та наявність серед них “мертвих собак” – користувачів, чиї сторінки були видалені.
Подібне явище «цвинтаря свійських тварин» виникає, коли адміністрація спільноти накручує кількість передплатників через спеціальні біржі. Як правило, на таких біржах виконавці виконують завдання (підписатися, лайкнути, залишити коментар і т.д.) з сторінок фейку, які досить швидко видаляються модераторами. У такому разі якість передплатників переходить у кількість, а це погано і для реклами, і репутації.
Також деякі великі спільноти, які часто беруть на свою сторінку рекламні посіви, заводять окреме обговорення для відгуків про ефективність реклами у них. Подібний хід із відгуками про ефективність реклами застосовують лише одиниці та дуже дарма. Це показує, наскільки адміністрація серйозно ставиться до своїх клієнтів і як круто з ними працюється. Ще варто звернути увагу на умови співробітництва. Десь умови розташовані в меню спільноти, в обговореннях або навіть у товарах, а десь за ними потрібно звертатися безпосередньо до адміністратора спільноти.
Не думайте, що на цьому робота закінчується. Коли ви знайшли відповідне за ціною та тематикою співтовариство, домовтеся з адміністрацією, щоб була можливість переглянути статистику. Зазвичай, до такого прохання ставляться лояльно, адже це дуже важливий параметр для успішності рекламної кампанії.
На графіці зображені дані, зібрані майже протягом року. Кольором показані параметри, які нас цікавлять:
повне охоплення — кількість користувачів, які переглядали записи.
охоплення передплатників — власне активність самих передплатників.
віральне охоплення — кількість людей, які не є передплатниками, але все одно моніторять записи.
рекламне охоплення – кількість користувачів, які побачили рекламу самої спільноти, а не у спільноті.
Яким має бути співтовариство в соціальних мережах, щоб посіви в ньому були ефективними:
Цікавим. Будь-яку тему можна зробити так, що вона нікого не залишить байдужим. Чим різноманітніший контент, тим більше користувачеві хочеться залишитися в спільноті.
Гарним. Не забувайте, що не тільки сайт має фірмовий стиль. Необов’язково все робити в трендових кольорах, але одна витримана стилістика в оформленні постів та інших блоків має бути.
Живим. Необхідно оцінювати активність майданчика, на якому ви збираєтеся розміщувати посіви, але і про свій власний обліковий запис забувати не треба. У будь-якому разі новій аудиторії не сподобається, якщо останній запис був опублікований 2 роки тому, практично немає переглядів і всього два лайки. Якщо йдеться про офіційну спільноту компанії, то не повинно бути такої картини, що під постами лише один чи два коментарі. Спілкуйтеся з аудиторією. Буде чудово, якщо ваші споживачі можуть залишити відгук про продукцію або послугу прямо у спільноті.
І ось, наша спільнота виглядає чудово – вона живе активним цікавим життям. Вибраний паблік для розміщення посівів відповідає всім параметрам, а сам посів готовий та розміщений. Що далі? А далі ми переходимо до найцікавішого. Головний секрет постів для посівів у тому, що це не просто пост у вашій групі, а спеціальний промопост, який створюється через рекламний кабінет. Ось так, усі карти розкрито. Щоб створити промопост, потрібно:
Щоб відслідковувати результат з усіх посівів, доведеться для кожної спільноти створити окремий промопост. Це не дуже зручно в плані реалізації, але дешево та сердито, як кажуть.
921 
861 
776